“ เราต้องมีความกล้าที่จะแสดงความเชื่อของคน ๆ หนึ่ง” Sechenov I.M. อย่างไรก็ตามความกล้าหาญยังไม่เพียงพอคุณยังต้องสามารถถ่ายทอดความคิดของคุณได้อย่างถูกต้อง กฎ 10 ข้อนี้จะทำให้คำพูดของคุณน่าเชื่อถือ
คู่มือการใช้งาน
1
กฎของโฮเมอร์
ลำดับของข้อโต้แย้งส่งผลกระทบต่อการโน้มน้าวใจ แนะนำให้ใช้รูปแบบต่อไปนี้: แข็งแรง - ปานกลาง - หนึ่งที่แข็งแกร่งที่สุด
ข้อโต้แย้งที่อ่อนแอไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของโครงการนี้ หากคุณได้ระบุข้อโต้แย้งที่อ่อนแอ - อย่าเสียงเพราะอาจเป็นอันตรายได้ ท้ายที่สุดแล้วคู่สนทนากำลังมองหาจุดอ่อนในการโต้แย้งของเรา อย่าให้โอกาสเขาสักครั้ง
2
กฎของโสกราตีส
เพื่อให้ได้คำตอบในเชิงบวกสำหรับคำถามที่สำคัญสำหรับคุณอันดับแรกให้ถามคำถามง่าย ๆ สองถึงคู่สนทนาของคุณซึ่งเขาจะตอบว่า“ ใช่”
ทำไมมันทำงาน เป็นที่ยอมรับว่าคำว่า "ใช่" ส่งเสริมการปล่อยเอนโดรฟิน (ฮอร์โมนแห่งความสุข) เมื่อได้รับการรับ "ความพึงพอใจ" สองครั้งบุคคลจะรู้สึกผ่อนคลายและปรับตัวในเชิงบวก ตอนนี้มันง่ายขึ้นสำหรับเขาที่จะพูดว่าใช่
3
สถานะมีผลต่อความน่าเชื่อถือ
สถานะของบุคคลที่สูงกว่า, น้ำหนักของข้อโต้แย้งของเขาที่สูงขึ้น เราใช้กฎนี้เมื่อเราขอให้ผู้ที่เคารพนับถือ“ ใส่คำสำหรับเรา” หรืออ้างถึงบุคคลที่น่าเคารพนับถือ กฎเดียวกันนี้ถูกนำมาใช้ในโฆษณา: ยาถูกโฆษณาโดยแพทย์ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงและอาหาร - โดยสัตวแพทย์หรือพ่อพันธุ์แม่พันธุ์ซักผง - โดยแม่บ้าน
4
เคารพคู่สนทนาอย่าดูถูกความสำคัญของเขา
คู่สนทนาของคุณควรเป็นคนสำคัญ! เมื่อเราแสดงความไม่เคารพต่อคู่สนทนาให้ดูหมิ่นสถานะของเขาเราทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบและสร้างความประทับใจที่ไม่ดีเกี่ยวกับตัวเรา ให้โอกาสคู่สนทนาของคุณรู้สึกเหมือนเป็นบุคคลสำคัญ!
5
เรามีความภักดีต่อข้อโต้แย้งของคู่สนทนาที่น่าพอใจและวิจารณ์ข้อโต้แย้งของคนที่ไม่ถูกใจเรา
คู่สนทนาที่น่าพอใจและน่ารื่นรมย์ซึ่งให้ความเพลิดเพลินและไม่เต็มใจที่จะเข้าร่วมการเผชิญหน้า ความประทับใจที่น่าประทับใจเกิดจากการปรากฏตัวความเคารพต่อคู่สนทนาคำพูดที่มีความสามารถ ฯลฯ
6
เต้นรำจากจุดที่ติดต่อ
หากคุณต้องการโน้มน้าวใจคู่สนทนาของบางสิ่งบางอย่างก่อนอื่นให้ข้อโต้แย้งที่คุณทั้งคู่เห็นด้วยและเฉพาะข้อโต้แย้งที่มีความขัดแย้ง
7
เอาใจใส่เป็นงานอดิเรกของเรา
เอาใจใส่ - ความสามารถในการรู้สึกถึงสถานะของคู่สนทนา ปรับเป็นคู่สนทนา ตัวอย่างเช่นหากคู่สนทนาของคุณประสาทมากแสดงว่าสถานการณ์ตื่นเต้นคุณมาก
8
ไม่มีความขัดแย้ง
หลีกเลี่ยงคำพูดการกระทำที่สามารถก่อให้เกิดความขัดแย้ง ไม่มีคำ, ท่าทาง, มุมมอง, ความไม่พอใจ
9
ใช้ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าเพื่อรักษาการสนทนาและการเอาใจใส่
หากคุณเปล่งประกายแห่งความสุขและความปรารถนาดีมันจะยากที่จะต้านทานเสน่ห์ของคุณ … อย่างไรก็ตามจงใช้ความระมัดระวัง - บุคคลนั้นไม่ควรมองว่ารอยยิ้มของคุณเป็นรอยยิ้มและทัศนคติที่ใจดี - เป็นการเยาะเย้ย
10
เราตอบสนองความต้องการของคู่สนทนา
งานของคุณคือการพิสูจน์ให้คู่สนทนาว่าสิ่งที่คุณเสนอสามารถตอบสนองความต้องการบางอย่างของเขา (จำปิรามิด Maslow) มันง่ายกว่ามากที่จะหาข้อโต้แย้งถ้าคุณรู้ว่ามนุษย์ต้องการประเภทไหนที่คุณพึงพอใจ
