พ่อค้าชาวรัสเซียมีชื่อเสียงด้านความสามารถของผู้ประกอบการธุรกรรมหลายล้านดอลลาร์และการจัดเตรียมการผจญภัยเมื่อคนหนึ่งเชื่อคำอื่น ๆ และการจับมือถือเป็นตราประทับที่ซื่อสัตย์ที่สุด หนึ่งในคนที่กล้าได้กล้าเสียคือพ่อค้าชารัสเซีย Aleksey Semenovich Gubkin
เขาไม่เพียง แต่ขายชาในรัสเซีย - เขาก่อตั้งราชวงศ์ของซัพพลายเออร์ชา จริงเขาไม่ใช่คนเดียว นักประวัติศาสตร์รู้ชื่อของ "ยักษ์ใหญ่ชา" ของศตวรรษที่สิบเก้าและต้นศตวรรษที่ยี่สิบ: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev และอื่น ๆ อย่างไรก็ตามนามสกุล Gubkin ในชุดการขายที่มีชื่อเสียงที่สุดนี้
ชีวประวัติ
Alexey Semenovich เกิดในปี 1816 ในเมืองเล็ก ๆ ของ Kungur ใกล้กับ Perm ครอบครัว Gubkin เป็นปรมาจารย์ศาสนาอเล็กซี่และพี่ชายสองคนของเขาถูกเลี้ยงดูอย่างรุนแรง พ่อของเขาเป็นพ่อค้า: หมั้นในการขนส่งสินค้าระหว่างมอสโก, Nizhny Novgorod และเมืองไซบีเรีย
พี่น้องไม่ได้ไปโรงเรียน - พวกเขาได้รับการศึกษาระดับประถมศึกษา
ใน Kungur ช่างฝีมือส่วนใหญ่หมั้นในหนังรองเท้ารองเท้าและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ครอบครัว Gubkin เป็นเจ้าของโรงฟอกหนังขนาดเล็กซึ่งเมื่อเวลาผ่านไปก็เริ่มจัดการร่วมกันโดยพี่น้องสามคน สิ่งต่าง ๆ กำลังดีกับพวกเขางานโต้เถียงและทุกอย่างเรียบร้อยดีจนกระทั่งราคาเครื่องหนังลดลง
จากนั้นอเล็กซี่เริ่มคิดเกี่ยวกับความต้องการที่จะเปลี่ยนไปใช้การค้าชา - มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่หายากและมีราคาแพงและเป็นไปได้ที่จะทำกำไรได้ดี เนื่องจากชามีราคาสูงจึงไม่ได้ใช้งานอย่างกว้างขวาง แต่ Gubkin เกิดกลยุทธ์ของเขาขึ้นมาซึ่งต่อมาก็ช่วยเขาได้มาก
จุดเริ่มต้นของอาชีพพ่อค้าชา
ในเวลานั้นมันลำบากที่จะขายชา: มันจำเป็นต้องไปที่ชายแดนกับจีนและเปลี่ยนผ้าที่แตกต่างกันสำหรับชาที่นั่นแล้วส่งพวกเขาไปยังรัสเซีย อย่างไรก็ตามความยากลำบากไม่ได้ทำให้พ่อค้ารายย่อยกลัวและเขาแลกเปลี่ยนทุกอย่างที่เขามีเพื่อซื้อน้ำชาและเริ่มธุรกิจของเขาแยกจากพี่น้องของเขา
เขาเดินทางจริงผ่านไซบีเรียในมองโกเลียขี่ม้าไปยังอีร์คุตสค์และทอมสค์ซึ่งมีงานแสดงสินค้าที่มีชื่อเสียง ที่นั่นเขาขายชา และสิ่งที่เหลืออยู่ Gubkin ขับรถไปที่ Nizhny Novgorod ซึ่งมีงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่และที่นั่นเขาได้ทำการค้าขายกับพ่อค้า Nizhny Novgorod, ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก
ลักษณะของงานแสดงสินค้าเหล่านี้คือทุกคนซื้อและขายชาในปริมาณมาก จากนั้นพวกเขาก็บดขยี้พวกมันให้เล็กลงและส่งให้ลูกค้า สิ่งนี้ทำให้ต้นทุนการค้าปลีกเพิ่มขึ้นอย่างมากและไม่ใช่ทุกคนที่สามารถซื้อชาได้
สำหรับพ่อค้านี่ไม่ได้ประโยชน์เพราะชาขายหมดไปนานมาก จำเป็นต้องรอผู้ซื้อรายใหญ่เจรจาราคากับเขาโดยไม่สูญเสียกำไรและคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมด
จากนั้น Gubkin ใช้กลยุทธ์ของเขา: เขาจัดเรียงชาตามพันธุ์ต่างๆ ความมั่นใจในตัวเขาเป็นคนที่รู้เรื่องชาและไม่พยายามขายชาราคาถูกในราคาที่เกินราคา แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือนวัตกรรมของเขา - เขาเริ่มขายชาเป็นชุดเล็ก ๆ เขาสามารถชั่งน้ำหนักได้มากตามที่ร้องขอและสะดวกสำหรับผู้ค้ารายย่อย
ตอนแรกพ่อค้าในงานนี้ไม่พอใจกับสิ่งนี้และจากนั้นพวกเขาก็ชินกับมัน และทุกคนก็เริ่มใช้กลยุทธ์เดียวกัน แน่นอนว่าในธุรกิจทุกคนควรได้รับประโยชน์และชุดชาขนาดเล็กทำให้พ่อค้าระดับกลางสามารถเป็นผู้ค้าขายชาได้ด้วยขนาดที่เล็กกว่า
นวัตกรรมของ Gubkin ทำให้เขามีอำนาจมากขึ้นในบรรดาพ่อค้าพวกเขาต้องการที่จะร่วมมือกับเขาและซื้อจากเขาเท่านั้น ยอดขายของเขาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วมากและการมีส่วนร่วมของเขาต่อเศรษฐกิจรัสเซียได้รับการชื่นชมจากรัฐบาล: เขาได้รับตำแหน่งที่ปรึกษาของรัฐในปัจจุบันและคำสั่งของ Vladimir ในระดับ III
ในปี 1881 Gubkin ย้ายมาอยู่ที่มอสโคว์เมื่อปี 2481 ซึ่งเขาได้ซื้อบ้านหรูหราที่กระตุ้นให้ชื่นชมสถาปัตยกรรมที่แปลกประหลาด บ้านหลังนี้ยังคงยืนอยู่บนถนน Rozhdestvensky เขาซื้อแมนชั่นแห่งนี้จาก Nadezhda Filaretovna von Meck ภรรยาม่ายของนักธุรกิจรถไฟ Gubkin ชื่นชมอย่างมากกับความจริงที่ว่าบ้านของเขามีประวัติศาสตร์อันยาวนานและในครั้งเดียวเป็นของคนที่มีชื่อเสียงที่สุด
จริงอเล็กเซย์เซเมโนวิชอาศัยอยู่ที่นี่เพียงสองปีในปี 1983 เขาเสียชีวิต ที่ปรึกษาของรัฐ Gubkin ถูกฝังอยู่ใน Kungur พื้นเมืองของเขา
